A objeção é um sinal de interesse
A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com calma”,“Já trabalho com outro fornecedor”. Essas frases soam como portas se fechando,…
Venda é construção de confiança
Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois elementos: preço e produto. Empresas brigam para ter o menor valor ou…
Velocidade fecha negócios: o impacto do speed-to-lead nas vendas
Em um mercado cada vez mais competitivo, quem chega primeiro leva vantagem. Isso vale não apenas para lançar produtos, mas principalmente para responder aos clientes. O tempo entre o momento…
Vendedor não, consultor de vendas sim
Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no…
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor.
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Muitos acreditam que o sucesso comercial se resume a um único objetivo: vender mais. Aumentar o volume de vendas é,…
Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu?
Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu? No papel, a venda é motivo de comemoração.Mais um pedido fechado. Mais um cliente atendido. Mais uma meta…
Você quer vender mais, mas continua fazendo tudo manual?
Você quer vender mais, mas continua fazendo tudo manual? O preço invisível do “manual” Fazer tudo manual parece inofensivo — afinal, sempre foi assim.Mas essa escolha tem um custo invisível…
O sistema de vendas é o GPS da sua equipe. Mas você atualizou o mapa?
O sistema de vendas é o GPS da sua equipe. Mas você atualizou o mapa? Todo vendedor precisa de direção. Toda equipe precisa de clareza. É por isso que um…
Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas?
Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas? Ter dados é uma coisa. Saber usá-los para vender melhor é outra. No mundo das vendas B2B, dados nunca foram tão…
