A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento Você já percebeu como, em muitas negociações B2B, tudo acaba reduzido a um único fator: preço?O cliente pede desconto,…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios.
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e mudou rápido.O que antes funcionava, hoje já não convence. O vendedor de…
Vender mais não é sorte. É método.
Vender mais não é sorte. É método. Muita gente ainda acredita que vender é questão de sorte: estar no lugar certo, na hora certa, com o cliente certo.Mas a verdade…
Por que você ainda perde vendas por não ter uma política comercial clara
Perder vendas não é sempre culpa do concorrente. Muitas vezes, o problema está dentro de casa — mais especificamente na falta de uma política comercial clara. Empresas que não estabelecem…
Seu concorrente não é outra empresa. É a desorganização do seu time comercial.
Seu concorrente não é outra empresa. É a desorganização do seu time comercial. No mundo das vendas B2B, muitas vezes acreditamos que o maior desafio está do lado de fora:…
Centralizar pedidos não é opção. É o novo básico da gestão de vendas
Centralizar pedidos não é opção. É o novo básico da gestão de vendas Imagine sua equipe recebendo pedidos por WhatsApp, e-mail, telefone, planilha e até bilhete no bolso do vendedor.…
O maior inimigo das vendas não é o concorrente. É a falta de processo.
O maior inimigo das vendas não é o concorrente. É a falta de processo. Quando falamos em vender mais, a maioria dos gestores comerciais olha para fora.“Meu concorrente baixou preço.”“Meu…
Quem não mede não vende: por que sua empresa ainda não acompanha indicadores de vendas
Quem não mede, não vende: por que sua empresa ainda não acompanha indicadores de vendas Descubra por que KPIs de vendas e indicadores comerciais são essenciais para escalar seu negócio…
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor.
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Quando falamos em crescimento comercial, muitos gestores ainda pensam apenas em aumentar o volume de vendas. Mais pedidos, mais clientes,…
