Pedido errado não é erro do sistema — é erro de processo
Pedido errado não é erro do sistema — é erro de processo Como revisar os gargalos que se escondem entre canais, pessoas e tecnologia Em vendas B2B, poucas coisas causam…
O seu concorrente está ganhando ou você que parou de escutar o cliente?
O seu concorrente está ganhando ou você que parou de escutar o cliente? Você já parou pra pensar se o seu concorrente realmente está melhor que você — ou se…
Reunião de vendas não é terapia: é estratégia
Reunião de vendas não é terapia: é estratégia Como transformar encontros em decisões que movem o ponteiro Reunião de vendas deveria ser o momento mais estratégico da semana. Mas, na…
O cliente quer agilidade, não complicação digital
O cliente quer agilidade, não complicação digital Como equilibrar tecnologia e simplicidade na experiência B2B A transformação digital chegou ao B2B.Sistemas, integrações, automações… tudo muito bonito na teoria.Mas, na prática,…
Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não.
Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não. No mundo das vendas B2B, tecnologia deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. Automatizar pedidos, integrar sistemas e eliminar retrabalho…
Digitalizar não é só “colocar no sistema”
Digitalizar não é só “colocar no sistema” Transformação digital de verdade muda cultura, não só a planilha. Durante muito tempo, digitalizar processos comerciais significava apenas isso: substituir papel por planilha,…
Venda descentralizada não pode significar bagunça
Venda descentralizada não pode significar bagunça Em muitas indústrias, atacados e distribuidoras, a descentralização da força de vendas é uma realidade. Representantes em campo, vendedores externos, distribuidores parceiros… é um…
Você gerencia por dados ou por instinto?
Você gerencia por dados ou por instinto? Sem indicadores claros, sua operação comercial vira um jogo de sorte. Você já ouviu frases como “acho que esse mês vai ser bom”…
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores Por que o conhecimento técnico e o contexto do cliente fazem toda a diferença Você confiaria em um vendedor…
