Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido Ainda existe um erro comum que separa equipes de alta performance daquelas que “torcem” por resultados: a falta de…
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito Você ainda acha que vender é questão de sorte? Se você acredita que uma venda acontece apenas porque o…
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
Toda empresa diz que é focada no cliente. Poucas ouvem de verdade.
Toda empresa diz que é focada no cliente. Poucas ouvem de verdade. Todo mundo fala sobre foco no cliente.Mas, quando o cliente fala, quase ninguém escuta. Nas apresentações, é comum…
Sua equipe não precisa de motivação. Precisa de direção.
Sua equipe não precisa de motivação. Precisa de direção. Em tempos de frases inspiradoras e palestras motivacionais, há uma verdade que poucos líderes têm coragem de encarar: sua equipe de…
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo.
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo. Por anos, muita gente viu a tecnologia em vendas como uma ameaça.“Vai substituir vendedores.”“Vai tirar empregos.”“Vai deixar o…
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia?
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia? Ainda tem muita empresa que confunde experiência do cliente com atendimento cordial. Mas o jogo mudou.Hoje, o que o cliente mais…
Quem ainda depende de planilha não entendeu o que é escalar vendas
Quem ainda depende de planilha não entendeu o que é escalar vendas Durante anos, as planilhas foram o alicerce das operações comerciais.Organizavam contatos, pedidos, preços, estoques e metas. Eram simples,…
A lentidão no seu processo custa mais que o desconto que você reclama
A lentidão no seu processo custa mais que o desconto que você reclama Você já reparou quanto tempo sua equipe leva entre receber um pedido e enviá-lo para faturamento?E quanto…
