O comercial vende. O administrativo corrige. Até quando? Como integrar as áreas para que o cliente perceba fluidez e não fricção Você já passou por essa situação?O representante comercial fecha…
Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de…
Como usar automação sem perder o toque humano nas vendas B2B A automação comercial vem transformando a maneira como empresas se relacionam com seus clientes. No universo B2B — onde…
Como adaptar seu processo comercial para clientes recorrentes Conquistar o cliente é só o começo. Empresas que trabalham com modelos de receita recorrente, como assinaturas, contratos mensais ou reabastecimentos frequentes,…
Como criar uma experiência de compra encantadora no B2B Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor final. No B2C, a jornada costuma ser mais rápida e emocional.…
Como transformar clientes B2B em promotores da sua marca Conquistar um cliente é apenas o começo. A verdadeira vantagem competitiva está em transformar esse cliente em um promotor da sua…
Marketing, vendas e logística precisam conversar — ou o cliente vai reclamar por eles Você já passou por isso: o cliente vê uma promoção nas redes sociais, entra em contato…
No fim do dia, o seu cliente lembra do preço ou da experiência? Quando você pensa nos seus últimos clientes, qual foi o motivo real da escolha deles? Foi o…
Você está criando demanda ou só reagindo ao que aparece? A diferença entre quem lidera o mercado e quem só segue os pedidos No mercado B2B, é comum ver empresas…
