Tecnologia deve simplificar, não complicar Toda empresa já ouviu a promessa. “A tecnologia vai organizar.” “Vai dar mais controle.” “Vai melhorar a performance.” Mas, em muitas operações comerciais, aconteceu o…
O que cresce sem controle um dia trava Crescer é bom. Crescer rápido é melhor ainda. O problema começa quando o crescimento acontece mais rápido do que a estrutura. Porque…
Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado) Imagine entrar em uma reunião de vendas e encontrar um quadro branco tomado por setas, caixas, fluxos cruzados…
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso costuma ser rápido: Tudo isso pode até ser verdade, mas raramente é…
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina Toda empresa que diz querer crescer carrega uma contradição silenciosa: ela quer resultados novos, mas insiste em repetir decisões antigas. O problema…
Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente. Em muitas empresas, decisões estratégicas ainda são tomadas com base em “eu…
Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente, cheio de jogo de cintura, aquele que “se vira”, mas existe uma…
Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro Muitas empresas dizem ter processo de vendas, mas poucas conseguem enxergá-lo de verdade. Ele existe na cabeça de alguém, em um slide…
Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira pergunta costuma ser:“Qual é a meta?” Mas empresas que realmente performam melhor…
