Estratégia comercial começa antes da meta
Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira pergunta costuma ser:“Qual é a meta?” Mas empresas que realmente performam melhor…
Quem ignora parceiros está abrindo mão de vender melhor
Quem ignora parceiros está abrindo mão de vender melhor Muitas empresas dizem valorizar relacionamento, mas na prática, tratam parceiros como acessório. Representantes, distribuidores, canais indiretos, integradores. Todos importantes… até o…
Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim
Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim Quando as vendas não vão bem, a reação é quase automática: mais cobrança, mais pressão, mais reuniões. “Tem que ligar mais.”…
Sistema nenhum salva uma operação desorganizada
Sistema nenhum salva uma operação desorganizada Toda empresa passa por isso em algum momento: as vendas não crescem, os erros se acumulam, a informação se perde e a solução parece…
Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento
Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento Se a sua rotina de vendas parece um eterno “corre pra resolver”, vale um alerta: empresas que vivem apagando incêndio dificilmente constroem crescimento…
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender melhor, no entanto, é uma decisão estratégica. Em mercados cada vez mais…
Parceiro como motor de crescimento
Parceiro como motor de crescimento Quando o crescimento desacelera, a reação mais comum é olhar para dentro. Mais vendedores.Mais metas.Mais pressão. Poucas empresas param para olhar para os lados.E é…
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras. Ferramentas são implementadas, sistemas são integrados e processos são alterados para “caber”…
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada Toda empresa faz previsão de vendas.A diferença não está no fato de prever, mas em como se prevê. Algumas usam método.Outras usam expectativa,…
