Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida pelo preço. Quem oferece mais barato, ganha. Mas será que é assim…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece inquestionável.Mas aqui vai a provocação: de que adianta atingir o faturamento planejado…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um mundo cada vez mais conectado, seu cliente tem acesso a informações quase…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder um pedido faz parte do jogo. Que o cliente “sumiu”, “mudou de…
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro Você já parou para pensar em quantas vendas a sua empresa perde por não ter uma política comercial clara?Muitas vezes,…
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto No mercado B2B, uma verdade dura precisa ser dita: quem não tem dados, trabalha no escuro.E pior…
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up de vendas. De um lado, vendedores defendem que é essencial para manter…
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas nas caixas de e-mail dos seus clientes neste momento?A verdade é dura:…
Quem depende do vendedor herói nunca escala
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora,…
