CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas.
CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas. Você já viu isso antes. O gerente define um novo CRM. Treinamento pra equipe. Lançamento com pizza e discurso motivacional. E…
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando?
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando? Você comemora a entrada de novos representantes — mas ignora o fato de que a porta de saída está cada vez mais…
Você está vendendo ou empurrando catálogo?
Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante já abre a pasta ou o smarthpone/tablet com 40 páginas de produtos.…
5 motivos para ter sua loja B2B
5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma loja B2B online, está perdendo vendas, produtividade e vantagem competitiva. O mercado…
Novas formas de vender no B2B
Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá…
Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios
Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios Manter clientes é tão — ou mais — importante do que conquistar novos. O churn, ou taxa de cancelamento, representa…
Segmentação de mercado para vendas B2B
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a…
Automação de vendas: Quais processos automatizar primeiro
Automação de vendas: Quais processos automatizar primeiro Automatizar o setor de vendas é uma iniciativa estratégica para qualquer empresa que deseja escalar com inteligência, reduzir desperdícios e aumentar a produtividade…
ROI em vendas: Como calcular e melhorar o retorno do seu time comercial
ROI em vendas: Como calcular e melhorar o retorno do seu time comercial O desempenho de um time comercial não deve ser medido apenas pelo volume de vendas, mas sim…
