Novas formas de vender no B2B

Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá…

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Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios Manter clientes é tão — ou mais — importante do que conquistar novos. O churn, ou taxa de cancelamento, representa…

Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a…

Automação de vendas: Quais processos automatizar primeiro Automatizar o setor de vendas é uma iniciativa estratégica para qualquer empresa que deseja escalar com inteligência, reduzir desperdícios e aumentar a produtividade…

ROI em vendas: Como calcular e melhorar o retorno do seu time comercial O desempenho de um time comercial não deve ser medido apenas pelo volume de vendas, mas sim…

Gestão de pipeline de vendas: 7 erros que custam milhões às empresas O sucesso na gestão de pipeline não é uma questão de sorte, mas de disciplina, processo e melhoria…

Como ferramentas de I.A estão mudando a prospecção de clientes? Nos últimos anos, a inteligência artificial (I.A) deixou de ser apenas um conceito futurista para se tornar uma aliada estratégica…

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