Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você No mercado B2B, onde produtos e preços se parecem cada vez mais, o que realmente define…
Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida pelo preço. Quem oferece mais barato, ganha. Mas será que é assim…
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto No mercado B2B, uma verdade dura precisa ser dita: quem não tem dados, trabalha no escuro.E pior…
Representante sem informação não vende
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que o diferencial de vendas não seja apenas o que você vende, mas…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro — é oportunidade.E enquanto você está ocupado preenchendo planilhas, o seu concorrente…
Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B
Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de…
O cliente quer agilidade, não complicação digital
O cliente quer agilidade, não complicação digital Como equilibrar tecnologia e simplicidade na experiência B2B A transformação digital chegou ao B2B.Sistemas, integrações, automações… tudo muito bonito na teoria.Mas, na prática,…
B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado?
B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o…
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita…
