Representante sem informação não vende

Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que o diferencial de vendas não seja apenas o que você vende, mas…
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que o diferencial de vendas não seja apenas o que você vende, mas…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro — é oportunidade.E enquanto você está ocupado preenchendo planilhas, o seu concorrente…
Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de…
O cliente quer agilidade, não complicação digital Como equilibrar tecnologia e simplicidade na experiência B2B A transformação digital chegou ao B2B.Sistemas, integrações, automações… tudo muito bonito na teoria.Mas, na prática,…
B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o…
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita…
5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma loja B2B online, está perdendo vendas, produtividade e vantagem competitiva. O mercado…
Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá…
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a…