Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de…

O cliente quer agilidade, não complicação digital Como equilibrar tecnologia e simplicidade na experiência B2B A transformação digital chegou ao B2B.Sistemas, integrações, automações… tudo muito bonito na teoria.Mas, na prática,…

B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o…

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Como o pós-venda está virando o novo pré-venda no B2B Nos últimos anos, uma tendência tem ganhado força no mercado B2B: o pós-venda está virando o novo pré-venda. O que…