Vendas melhores começam no método
Vendas melhores começam no método Existe uma crença silenciosa em muitas empresas: Se o time se esforçar mais,…
Por que visitar o cliente ainda é o melhor investimento?
Por que visitar o cliente ainda é o melhor investimento? Visitar o cliente não é apenas uma formalidade…
Crescer exige foco comercial
Crescer exige foco comercial Toda empresa quer crescer. Mas poucas estão dispostas a fazer o que o crescimento…
Vendas sem direção consomem energia
Vendas sem direção consomem energia Movimento não é progresso e atividade não é resultado. Mesmo assim, muitas operações…
Vendas melhores exigem visão de longo prazo
Vendas melhores exigem visão de longo prazo Vendas sofrem de um problema crônico: Curto prazo demais. Meta do…
Organização é um ativo invisível
Organização é um ativo invisível Ela não aparece no balanço, não tem linha no DRE e não entra…
Decidir rápido é diferente de decidir bem
Decidir rápido é diferente de decidir bem Velocidade virou virtude corporativa. Responder rápido. Aprovar rápido. Mudar rápido. No…
Vendas melhores começam no planejamento
Vendas melhores começam no planejamento Toda empresa quer vender melhor. Mas poucas começam pelo lugar certo. Quando o…
Vendas maduras não dependem de urgência
Vendas maduras não dependem de urgência Urgência vende, mas raramente constrói. Muitas operações comerciais sobrevivem à base de…
