A maioria das empresas já aprendeu a importância de usar os softwares no seu dia a dia. Isso permite aos profissionais e gestores ter mais informação à disposição para realizar o trabalho e, até mesmo, agilizar e automatizar certos processos.…
Um dos principais desafios dos profissionais de vendas é lidar com a diversidade da sua carteira de clientes. Aqui, não nos referimos somente à diversidade de segmentos e estratégias, mas também aos diferentes perfis de pessoas. Os clientes podem ser…
Vendas é o motor que impulsiona a manutenção e crescimento de qualquer negócio. Mas ao contrário do que muito podem pensar, vender envolve um processo estratégico e dinâmico que necessita de uma gestão preparada. Por esse motivo, os gestores dessa…
A Automação da Força de Vendas consiste em uma ferramenta proporcionada pela tecnologia moderna criada para auxiliar a equipe de vendas a atingir seus objetivos, ou seja, é um recurso criado para melhorar as chances de sucesso de uma empresa,…
Todo gestor já percebeu como o mercado está cada vez mais concorrido. Cada empresa, não importa o setor no qual atua, precisa estar constantemente atualizada, incorporando novos conceitos e estratégias, para se distanciar da competição, que também está fazendo o…
A equipe de vendas tem um papel ativo no lucro da sua empresa. Quando os funcionários têm talento para a função e estão motivados, os números podem decolar mesmo em meses com pouco movimento. Uma forma de incentivá-los e recompensá-los…
O marketplace é um modelo de negócio que surgiu no Brasil em 2012, também é conhecido como uma espécie de shopping center virtual. É considerado vantajoso para o consumidor, visto que reúne diversas marcas e lojas em um só lugar, facilita…
A transformação digital afetou de maneira exponencial diversos negócios. Talvez um dos maiores impactados por isto tenha sido o comércio, que cada vez mais se distancia de modelos tradicionais e migra para o e-commerce. Por conta disso, é normal que…
Com os avanços tecnológicos, a concorrência no mercado está cada vez maior: mais empresas com os mesmos produtos e serviços, em uma Guerra Fria de quem consegue mais lucro, mais vendas, mais clientes. Pode parecer pessimista, mas lembre-se que foi…
Você sabia que a produtividade da sua equipe externa tem relação direta com o tipo de gestão que você faz dela? Gerir um time externo não é uma tarefa fácil, entretanto, executar um bom trabalho nesta área traz muitos impactos…
Os vendedores externos são importantes componentes no mecanismo comercial de muitos negócios. Seu trabalho é crítico no contexto da força de vendas, representando um importante elo e relacionamento com os clientes. Contudo, para que se possa obter bons resultados com…
