As metas de vendas são uma preocupação constante dos gestores comerciais, mas não apenas atingi-las, mas também defini-las do jeito certo. Estabelecer metas realistas internamente e para o mercado também é um desafio, que quando não é superado pode fazer…
Orientar gerenciamento e processos por dados não significa engessar o trabalho de acordo com o que os números mostram, mas aproveitar o máximo que eles podem proporcionar para avaliação das vendas, tendo-os como apoio para tomada de decisões com bases…
Trabalhar visando um público-alvo amplo, sem processos fixos e com canais de vendas diversos estão entre as práticas de modelos de vendas desorganizados e que não atingem os objetivos. Organizar o processo comercial requer pensar estrategicamente em diferentes pontos e…
Fidelizar o seu uuário cliente de ERP é tão importante quanto adquirir novos usuários, pois a carteira fidelizada, além de manter receita recorrente, em parte ajuda a trazer novos clientes por meio de indicações. Ou seja, é um planejamento que…
Se você é uma pessoa que gosta de ter controle da sua vida e quer ter tudo ao alcance dos seus olhos e conseguindo ainda assim economizar tempo? Essa é para você! Sabemos muito bem que nos últimos anos, mais…
Grandes conquistas são feitas de pequenos atos, cada momento em que damos tudo de nós, apesar do cansaço, estresse, imprevistos, e fazendo tudo com amor à camisa, honrando nosso time e cada vez que estamos vestindo as cores da marca,…
Por vezes o vendedor precisa extrapolar os seus limites de preço, desconto ou margem, isto em concordância com o seu gerente, para entrar e fincar o pé no cliente. Como resolver isto ? No Demander o gerente comercial configura as…
Aqui sempre pensamos em vendas recorrentes. Isto quer dizer vender continuamente para o mesmo cliente e trabalhar para a concorrência não chegar. E AS FÉRIAS ? Afinal precisamos descansar. O gerente comercial precisa estar atento às suas férias e da…
Nas empresas, normalmente o setor comercial e o setor financeiro são órgãos independentes e relacionados, ou seja, um precisa do outro. Ambos tem que ser saudáveis e andar em conjunto. Aqui no Demander trabalhamos o conceito de venda recorrente, e…
Uma empresa que consegue se organizar e criar um roteiro para as suas entregas, acaba conseguindo reduzir os seus custos operacionais, tanto na logística, quanto no tempo gasto para realizar cada uma delas. A seguir, vamos explicar melhor qual a…
Quem trabalha com representantes comerciais sabe como é complicado acompanhar o itinerário deles durante as viagens. Pensando nisso, o Demander disponibiliza um sistema de check-in e check-out. Assim, você saberá se o vendedor esteve de fato na loja do cliente.…
A prospecção ativa é um trabalho realizado em busca de novos clientes em potencial. É de suma importância para qualquer empresa saber direcionar seu negócio para agregar valores ao consumidor. Mas, como fazer prospecção ativa de clientes? Em primeiro lugar,…
