Vender mais é busca perene no setor comercial e sabemos o que significa. Mas devemos também dar importância ao ato de vender mais e melhor, tendo isso como outra meta permanente. Fazer vendas melhores significa realizar negócios que dão mais…
A automação comercial apresenta muitos recursos para melhorar e modernizar o setor, o que já é um bom motivo para contratar um sistema de força de vendas. Além disso, a ferramenta auxilia também nos resultados que o setor alcança, com…
É essencial que um sistema de vendas melhore a forma como o processo comercial roda na empresa, mas ele também deve ser um agente de auxílio ao crescimento dos negócios, com funcionalidades que ajudem os profissionais a aumentarem o ticket…
Os clientes querem receber seus pedidos dentro dos prazos estabelecidos e de forma correta. Quando isso não acontece, ficam insatisfeitos e podem escolher outro fornecedor. Além disso, existe retrabalho para a separação de pedidos e para o frete, o que…
A gestão de equipe de vendas é por si só um desafio pelo fato de envolver diversas pessoas a serem lideradas, mas soma-se a isso os clientes e seus perfis, recursos do setor, o mercado no qual se trabalha e…
Além de ser o centro de comando de processos e setores, o sistema de gestão, no que se refere à informação, precisa ser o espelho de um negócio. Portanto, indicadores importantes não podem ser isolados da ferramenta e precisam se…
Algumas vezes, quando falamos em dados e indicadores, os assuntos podem ser encarados como teóricos ou somente de aspecto gerencial, mas existe o impacto dos dados nas rotinas comerciais de maneira efetiva, o que é um dos principais objetivos da…
Se você precisa de uma nova estratégia para aumentar suas vendas de ERP, pode contar com um parceiro que integre ao seu produto um módulo de indicadores, que não processa apenas dados de vendas, mas também informações de todos os…
Normalmente, os KPIs comerciais são encarados como itens de uma única e extensa lista a ser monitorada pelo gestor do setor. Mas eles podem e devem ser segmentados em tipos de indicadores de vendas para que análises mais específicas possam…
Vender um sistema de gestão já é algo um pouco desafiador. E esse desafio aumenta quando o objetivo é aumentar as vendas do ERP, bater metas mais agressivas de crescimento. Felizmente, o desafio não é intransponível e há meios de…
O setor comercial deve sim ter bom entrosamento, inclusive com outros setores, e gerar bons resultados como um todo, mas a necessidade de realizar análises individuais e relacioná-las com os resultados gerais também está entre as responsabilidade de gerenciar o…
Muitas empresas ainda gerenciam seus dados de vendas, e os utilizam em análises e tomada de decisões, por meio de planilhas. E por terem costume, comodidade, com esse método de trabalho, em várias vezes há resistência em sair das planilhas…
