Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos vendedores encaram essa pergunta como um campo minado, quando na verdade ela é um convite. O preço é só a ponta do…
A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com calma”,“Já trabalho com outro fornecedor”. Essas frases soam como portas se fechando, mas, na realidade, podem ser janelas se abrindo.A objeção não…
Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois elementos: preço e produto. Empresas brigam para ter o menor valor ou o item mais inovador. Mas, na prática, o que mais…
Em um mercado cada vez mais competitivo, quem chega primeiro leva vantagem. Isso vale não apenas para lançar produtos, mas principalmente para responder aos clientes. O tempo entre o momento em que um lead demonstra interesse e o momento em…
Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no mundo atual, onde informação, escolhas e concorrência são abundantes, esse…
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Muitos acreditam que o sucesso comercial se resume a um único objetivo: vender mais. Aumentar o volume de vendas é, sem dúvida, importante, mas focar apenas nisso pode ser um…
Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu? No papel, a venda é motivo de comemoração.Mais um pedido fechado. Mais um cliente atendido. Mais uma meta avançando. Mas existe um detalhe que quase nunca aparece nos…
Você quer vender mais, mas continua fazendo tudo manual? O preço invisível do “manual” Fazer tudo manual parece inofensivo — afinal, sempre foi assim.Mas essa escolha tem um custo invisível que, somado, pode ser altíssimo: No fim, sua empresa pode…
O sistema de vendas é o GPS da sua equipe. Mas você atualizou o mapa? Todo vendedor precisa de direção. Toda equipe precisa de clareza. É por isso que um bom sistema de vendas funciona como um GPS para a…
Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas? Ter dados é uma coisa. Saber usá-los para vender melhor é outra. No mundo das vendas B2B, dados nunca foram tão abundantes.A cada pedido, cada visita, cada ligação, sua empresa gera…
Você treina para vender mais ou só para bater meta? Empresas que investem em desenvolvimento colhem consistência. Em muitas empresas, o treinamento de vendas ainda é visto como um “evento pontual”: acontece no início do ano, na chegada de um…
Seu time sabe o que é esperado dele… ou está adivinhando? No mundo das vendas B2B, não existe espaço para “achismo” — especialmente quando falamos de equipe comercial. Ainda assim, muitas empresas operam como se os vendedores fossem capazes de…
