B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o cliente, fazia anotações em um bloquinho ou planilha, mandava por…
Demander compra PlugSales, da TecnoSpeed, e fortalece soluções para gestão da força de vendas A partir do dia 1º de julho de 2025, a Demander está à frente do PlugSales, negócio até então operado pela paranaense TecnoSpeed. A aquisição feita…
Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi visto como o “camaleão” da empresa. Aquele que resolve tudo…
Você sabe quantos pedidos sua equipe perdeu este mês? A pergunta parece simples. Mas a resposta, na maioria das empresas, é um grande “não sei”. No fim do mês, gestores olham para os pedidos que entraram no sistema, analisam os…
Sua equipe de vendas está ocupada ou produtiva? Como a tecnologia pode transformar tempo gasto em resultado real Você já se pegou olhando para sua equipe de vendas e pensando:“Eles estão sempre correndo… mas será que estão realmente vendendo?” No…
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita um cliente, mostra o catálogo, anota o que o cliente…
3 sinais de que sua política comercial não está funcionando Você sente que está vendendo bem, mas o resultado não aparece no lucro?Os representantes vivem em conflito e as promoções geram mais dúvidas do que resultado?Talvez o problema não esteja…
Vender mais começa com saber onde você perde Muita gente busca vender mais, mas pouca gente para pra entender por que está vendendo menos. E essa é uma diferença que separa empresas que crescem das que vivem no “achismo”. A…
Como evitar retrabalho e erros com pedidos fora do padrão Entenda por que controlar os canais de entrada de pedidos é tão importante para manter a margem Imagine a seguinte cena: indústria ou distribuidora começa o dia com pedidos chegando…
Por que digitalizar sua força de vendas não é mais opcional Durante muito tempo, investir em tecnologia comercial era visto como um “plus” — algo que ajudava, mas que podia esperar. Só que esse tempo ficou para trás. No mercado…
Por que seu cliente prefere comprar do concorrente? Você acredita mesmo que o cliente compra só por causa de preço? Se acredita, temos um problema. Porque se você acha que está perdendo vendas por “não ter o melhor preço”, talvez…
Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos no sistema, certo? Errado. Porque o que era pra ser…
