Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente? Aumentar o número total de vendas não é a única forma de aumentar sua receita no fim do mês. Aliás, talvez insistir nisso esteja te fazendo trabalhar mais…
A tecnologia não vai te substituir — mas quem usa vai A frase pode parecer dura, mas é a mais pura verdade do mercado atual.A tecnologia não é a vilã que muitos imaginam. O problema não está nas ferramentas, mas…
A pressa de fechar pode estar te afastando de clientes valiosos Pressa nem sempre é sinônimo de eficiência. Na tentativa de bater metas, muitos times comerciais acabam atropelando etapas essenciais do funil de vendas — e, com isso, afastam justamente…
Você está vendendo o que o cliente precisa ou o que sobrou no estoque? Em tempos de metas agressivas e concorrência acirrada, muitas empresas ainda cometem um erro clássico nas vendas B2B: empurrar o que está parado no estoque, em…
Enquanto você espera o cliente ligar, alguém já mandou proposta O tempo é mais do que dinheiro — é oportunidade.Enquanto sua equipe ainda discute o momento certo para fazer contato, o concorrente já está com a proposta na mesa do…
Marcas fortes vendem antes de falar Branding B2B, percepção de marca e autoridade comercial não são apenas conceitos bonitos de marketing — são os pilares invisíveis que sustentam as empresas que vendem com consistência, mesmo em mercados competitivos. Enquanto muitos…
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você No mercado B2B, onde produtos e preços se parecem cada vez mais, o que realmente define quem ganha o cliente não é o que você vende,…
O cliente compra com o dedo, mas decide com a cabeça Você já percebeu que hoje as vendas acontecem em um clique — mas a decisão acontece muito antes disso? Sim: o cliente compra com o dedo.Mas decide com a…
O futuro é de quem sabe o que fazer com os dados Praticamente todas as empresas já coletam informações sobre clientes, produtos e vendas, ter dados não é mais diferencial — saber usá-los é. É aqui que a inteligência comercial…
Digitalizar não é abrir um WhatsApp. É mudar o modelo de venda A maioria das empresas acredita que está passando por uma transformação digital B2B só porque começou a vender por WhatsApp ou porque digitalizou o catálogo em PDF. Mas…
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido Ainda existe um erro comum que separa equipes de alta performance daquelas que “torcem” por resultados: a falta de follow-up de vendas. Sim — quem não faz acompanhamento de…
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito Você ainda acha que vender é questão de sorte? Se você acredita que uma venda acontece apenas porque o cliente “estava no momento certo” ou porque “o vendedor conseguiu…
