Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente?
Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente?
Aumentar o número total de vendas não é a única forma de aumentar sua receita no fim do mês. Aliás, talvez insistir nisso esteja te fazendo trabalhar mais e faturar menos.
E se o problema não for quantas vendas você faz, mas o valor que cada uma entrega?
Vamos às provocações. 👇
1. Foco em potenciais clientes — Você está vendendo pra quem realmente deveria?
Se você agenda reunião com um prospect que não tem perfil para o seu produto… você não está vendendo.
Você está desperdiçando tempo — o seu e o dele.
E aqui vai uma pergunta incômoda:
Quantas vezes você insistiu em alguém só porque parecia “fácil” vender, mesmo sabendo que o ticket seria baixo ou o cliente não ficaria?
Prospects baratos geram vendas baratas.
E vendas baratas… drenam seu mês.
É simples: se você costuma fazer 3 vendas semanais de R$100, mas passa a fazer 1 venda de R$500 — você trabalha menos, ganha mais e atende o cliente certo.
Por que você ainda aceita vender para quem não deveria?
2. Procure por volume — Enquanto você vende 1, seu concorrente vende 5
Essa aqui dói um pouco.
No B2B (e até no B2C), existe um tipo de cliente que muda completamente o jogo:
aquele que compra em quantidade.
A pergunta é:
Você está atrás de clientes que precisam de mais… ou continua pescando peixinhos enquanto outros já estão no barco com tubarões?
Se você vende copiadoras, por exemplo:
- Um escritório pequeno compra 1.
- Um escritório grande compra 4, 5 ou mais.
- E ainda volta para pedir manutenção, upgrades, reposições…
Um cliente de volume vale por uma semana inteira de prospecção — às vezes por um mês.
3. Venda cruzada — Se o cliente já abriu a carteira… por que você fecha a boca?
Uma provocação direta:
Quantas vezes você deixou dinheiro na mesa porque não ofereceu um extra que faria sentido para o cliente?
Se alguém está comprando um produto, ele já confia em você.
É o momento perfeito para aumentar o valor da venda e melhorar a experiência dele.
Manutenção estendida?
Acessórios?
Serviços complementares?
Upgrades?
Pacotes?
Os bancos fazem isso o tempo todo:
abra conta + poupança + cartão e ganhe taxa menor, bônus, vantagens.
E você?
Está montando pacotes… ou torcendo para o cliente descobrir sozinho o que mais poderia comprar?
Você quer crescer ou quer continuar remendando resultados?
Vender mais não é o objetivo final.
O objetivo é vender melhor.
- Focar nos clientes certos
- Buscar quem compra em volume
- Aumentar cada venda com inteligência
Essas três ações podem dobrar sua receita sem aumentar sua carga de trabalho.
A pergunta que fica é:
Você está preparado para parar de correr atrás de quantidade e começar a construir valor?
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