Você quer mais representantes ou representantes melhores?
Você quer mais representantes ou representantes melhores
Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais.
Quanto mais gente na rua, mais pedidos no sistema, certo?
Errado.
Porque o que era pra ser um plano de expansão, muitas vezes virou um rastro de representantes desmotivados, mal treinados e com baixa performance. Gente boa? Existe. Mas afogada num sistema que trata vendedor como “recurso de campo” — e não como ponta de lança estratégica.
E aí nós te perguntamos:
Você quer mesmo mais representantes… ou quer representantes melhores?
Porque quantidade sem direção é só barulho.
A armadilha da “presença de mercado”
Tem empresa que se orgulha de dizer que “tem representante em todo o Brasil”. Mas quando você pergunta:
— Quantos estão vendendo com margem?
— Quantos seguem a política comercial?
— Quantos sabem explicar sua proposta de valor de verdade?
O silêncio responde.
Estar presente não é o mesmo que ser relevante.
Distribuir equipe sem inteligência, sem método e sem suporte, não é estratégia de vendas. É desespero disfarçado de crescimento.
O representante quer vender. Mas está vendendo no escuro.
Você já parou pra pensar como é a rotina de um representante comercial?
Agenda apertada. Múltiplas planilhas. Pedidos por WhatsApp, e-mail, ligação, papel, fumaça…
Catálogo desatualizado. Política comercial confusa. Negociações feitas “na raça”.
E o mais grave: sem visibilidade real do que está vendendo, como está vendendo ou para quem está vendendo.
Nesse cenário, até os bons se perdem. E os medianos só sobrevivem.
Representante bom não precisa de mais cobrança. Precisa de mais inteligência.
Quer representantes melhores?
Dê a eles ferramentas melhores. Dê dados. Dê clareza. Dê autonomia com controle. Dê uma estrutura que transforma tempo de campo em resultado real.
É aqui que entra o Demander.
Como o Demander ajuda representantes a venderem mais e melhor
O Demander é mais do que um sistema de força de vendas. Ele é um acelerador de performance comercial, porque resolve na prática os gargalos que impedem seu time de performar:
✅ Centralização de pedidos: Chega de vendas pulverizadas em canais caóticos. Tudo entra pelo app ou portal do representante — do jeito certo.
✅ Catálogo sempre atualizado: O representante sabe exatamente o que pode oferecer — com preços, condições e promoções em tempo real.
✅ Política comercial respeitada: Regras bem configuradas garantem pedidos coerentes com a estratégia da empresa. Sem improviso. Sem erro.
✅ Indicadores e relatórios na palma da mão: O gestor enxerga o time. O time enxerga o próprio desempenho. Todo mundo trabalha com clareza.
✅ Integração com o ERP da empresa: Nada de retrabalho. O que o representante vende já entra certo no seu sistema.
O jogo não é sobre espalhar vendedores. É sobre equipar quem já está com você.
Expansão de verdade não se mede pelo número de CPFs cadastrados como representantes.
Se mede pelo quanto cada representante consegue crescer dentro da sua carteira, com mais margem, com mais previsibilidade, com mais inteligência.
Pare de aumentar o número de representantes pra compensar a falta de estrutura.
Comece a transformar os que você já tem em máquinas de venda consultiva.
Com método, com dados, com ferramenta — com Demander.
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