Vendas Consultivas no Demander ?

Oi, venda consultiva no Demander ?

Venda consultiva é o processo em que o vendedor atua como um consultor: diagnosticando e entendendo o momento do cliente para que, juntos, concluam se a oferta faz sentido. Na venda consultiva o vendedor investiga se o produto ou serviço que oferece é o ideal para resolver os problemas do cliente.

A tua empresa trabalha com venda consultiva ? Quer dizer que o vendedor (normalmente um profissional formada em área do negócio), em um novo cliente ou na oferta de um novo produto em um cliente já tradicional, precisa mostrar o produto, demostrar, validar, enviar informações técnicas e conseguir homologar o produto junto ao cliente.

Isto demora muito tempo, sejam dias ou até meses, e somente depois de homologado o cliente pergunta o preço.

Neste cenário é feito um acordo ou contrato e pedidos começam a serem feitos.

No Demander o registro de eventos para relacionamento com o cliente e agendas programadas garantem que o cliente não fique esquecido e o conteúdo do que já foi abordado fique registrado, com descrições de conversas e acertos, documentos, troca de email, etc…