Política de descontos mal feita é convite para falência
Política de descontos mal feita é convite para falência
Você já parou para pensar quanto dinheiro a sua empresa perde com descontos mal estruturados?
Muitas vezes, líderes comerciais acreditam que o desconto é a forma mais rápida de fechar um negócio. Mas a verdade é dura: sem uma política de preços clara, cada desconto dado é um furo no barco da lucratividade.
E quando o time inteiro adota essa prática sem gestão, o que era para ser uma estratégia vira um problema grave: um convite para a falência.
O risco invisível dos descontos em vendas
Um desconto pode parecer inofensivo quando visto de forma isolada.
Mas na prática:
- Esmaga a margem de lucro – vender mais não significa ganhar mais.
- Cria clientes mal acostumados – se você dá hoje, eles vão esperar sempre.
- Desvaloriza sua marca – preço baixo demais comunica fragilidade, não força.
- Desorganiza sua gestão comercial – quando não há regra, cada vendedor decide como quer.
O resultado? Mais volume, menos resultado.
Política de preços: o que diferencia empresas lucrativas
Uma política de preços bem feita não é burocracia. É proteção.
Ela define claramente quando, como e quanto se pode aplicar desconto.
Mais que isso, garante que cada venda respeite a estratégia da empresa.
Com uma política bem estruturada, você:
- Evita guerras de preços desnecessárias.
- Garante coerência na comunicação com o mercado.
- Protege sua margem e sua rentabilidade.
- Dá segurança para que o time comercial negocie sem medo.
No fim, não é sobre vender mais barato. É sobre vender melhor.
Gestão comercial: disciplina que salva margens
Empresas que tratam desconto como moeda de troca estão sempre em crise de caixa.
Já aquelas que aplicam gestão comercial de verdade sabem que desconto deve ser exceção, não regra.
Alguns caminhos para uma gestão inteligente:
- Estabelecer limites claros de desconto (e automatizar no sistema).
- Definir níveis de aprovação – não pode ser decisão isolada do vendedor.
- Usar dados de rentabilidade para guiar negociações.
- Treinar a equipe para vender valor, não preço.
Gestão comercial não é travar vendas. É garantir que cada pedido contribua para a saúde da empresa.
Desconto sem estratégia custa caro
A ilusão de que “baixar o preço fecha mais negócios” é o erro que leva muitas empresas ao vermelho.
Uma política de preços bem definida e aplicada na gestão comercial é o que separa empresas saudáveis das que sobrevivem no fio da navalha.
Porque, no fim, não vence quem dá mais desconto. Vence quem sabe valorizar o que entrega.
👉 Se você ainda não tem uma política de preços clara, talvez já esteja perdendo dinheiro sem perceber.
E lembre-se: gestão comercial eficiente não é custo. É sobrevivência.
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