3 sinais de que sua política comercial não está funcionando

3 sinais de que sua politica comercial nao esta funcionando

Você sente que está vendendo bem, mas o resultado não aparece no lucro?
Os representantes vivem em conflito e as promoções geram mais dúvidas do que resultado?
Talvez o problema não esteja nas vendas em si, mas sim na política comercial que guia essas vendas.

Política comercial é como um mapa: se ela está mal desenhada, não importa o quão bons sejam seus vendedores — todos vão se perder no caminho.

Aqui estão 3 sinais claros de que sua política comercial precisa de atenção urgente:

1. Margens espremidas (e ninguém sabe explicar o porquê)

Você olha para os números e percebe: o volume de vendas subiu, mas o lucro não acompanhou.
Pior: em algumas regiões ou clientes, parece que você está pagando para vender.

Esse é um sintoma clássico de uma política comercial mal estruturada.
Descontos soltos, tabelas confusas, comissões mal calculadas ou regras que ninguém respeita… tudo isso corrói a margem sem que ninguém perceba até o fechamento do mês.

Uma política comercial eficiente protege sua margem, não a sacrifica.

2. Promoções que geram mais confusão do que resultado

Toda empresa precisa promover produtos, girar estoque e estimular vendas.
Mas quando a promoção começa, ninguém entende as regras.
Representantes pedem exceções, clientes ficam com dúvidas e o time interno entra em modo “apaga incêndio”.

Isso acontece porque a política comercial não define claramente como lidar com campanhas, exceções e prazos.
Sem essa base, o que era pra ser uma ação estratégica vira um festival de dúvidas e prejuízos.

Promoção boa é aquela que todo mundo entende — e que não exige 5 reuniões pra funcionar.

3. Conflito entre representantes (e guerra por território)

Outro sinal clássico: dois representantes brigando por um mesmo cliente.
Ou então, vendedores de diferentes regiões aplicando condições completamente diferentes para o mesmo produto.

Isso indica falta de clareza sobre regras de atuação, exclusividade, metas e limites.
Sem um sistema unificado e uma política bem definida, os conflitos se tornam constantes — e a liderança comercial vive apagando incêndios.

Representante não precisa de “liberdade total”. Precisa de clareza, autonomia e um sistema que mostre quem faz o quê.

Como resolver isso?

Uma política comercial eficiente é clara, coerente e visível para todos.
Ela define:

Regras de desconto e comissionamento
Condições especiais e exceções
Responsabilidades por região, carteira ou cliente
E acima de tudo: respeita os limites financeiros da empresa

Mas só a política no papel não basta.
Ela precisa estar aplicada na rotina da operação de vendas — dentro do sistema de pedidos, visível para representantes, aprovada automaticamente quando fizer sentido e controlada em tempo real.

E é aí que entra a tecnologia.

Com o Demander, você centraliza os pedidos, aplica as regras da sua política comercial no sistema e garante que todo mundo jogue o mesmo jogo — com margem, controle e escala.

Política comercial não é um documento: é um dos pilares da sua estratégia de vendas.
Quando ela falha, o resultado não é só confusão — é perda de dinheiro, de tempo e de confiança.

Se você identificou algum dos sinais acima, talvez esteja na hora de repensar o que sua empresa realmente está permitindo (ou deixando passar).

Porque no fim do dia, vender é importante.
Mas vender certo é essencial.