Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre?
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre?
Toda empresa séria tem uma política comercial.
Ou, pelo menos, diz que tem.
Você já deve ter ouvido (ou falado) frases como:
“Temos regras claras para descontos.”
“Nosso comissionamento é justo.”
“Só aprovamos pedidos dentro do mix estratégico.”
Mas vamos ao que interessa: na prática, isso acontece?
Porque o que vale não é o que está no PowerPoint.
É o que acontece na rua. No pedido. No cliente.
É o que o vendedor consegue aprovar com uma ligação de WhatsApp às 21h.
A incoerência que custa caro
Muitas empresas caem na armadilha da “estratégia de fachada”.
Dizem que têm processos bem definidos, mas qualquer representante com bom relacionamento consegue burlar.
Basta um pedido fora da curva. Uma pressãozinha do cliente.
E pronto: mais um desconto especial. Mais uma exceção. Mais um furo na política.
A ponta vira terra de ninguém
E quando tudo é exceção, a regra vira piada.
É nesse ponto que o time comercial para de vender valor e passa a vender concessão.
Começa a prometer o que não deveria.
Começa a implorar por margens que deveriam ser inegociáveis.
E o mais preocupante?
A liderança vê. E finge que não.
A conta chega. Sempre.
Se você já perdeu margem, previsibilidade e credibilidade com a equipe,
sabe do que estamos falando.
Toda vez que alguém fura a política comercial sem critério, você perde algo invisível — e valioso: autoridade estratégica.
Porque o problema não é o desconto.
É o que ele comunica.
Ele diz, sem palavras:
“Aqui, quem grita mais, leva.”
“Aqui, basta insistir que a regra se dobra.”
“Aqui, cada vendedor faz do seu jeito — e tudo bem.”
Isso não é política comercial.
É um improviso institucionalizado.
No centro desse caos está a falta de controle.
A falta de clareza. A ausência de padronização.
E onde entra o Demander?
E é exatamente isso que o Demander resolve.
Com o Demander Força de Vendas, sua política comercial deixa de ser um documento esquecido
e passa a ser vivida, aplicada e respeitada em cada pedido.
- Descontos automáticos? Só com regras definidas.
- Mix de produtos? Direto na palma da mão do representante.
- Margem mínima? Inviolável, como deve ser.
- Aprovações fora do padrão? Registradas, visíveis, justificadas.
Chega de exceções sem rastreio.
Chega de negociar no escuro.
Chega de “achismos” no que deveria ser estratégia.
Você não precisa de mais promessas.
Precisa de um sistema que centralize, padronize e proteja sua estratégia comercial.
Porque política comercial boa não é a que está escrita.
É a que ninguém consegue ignorar.
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