Sistema nenhum salva uma operação desorganizada
Sistema nenhum salva uma operação desorganizada Toda empresa passa por isso em algum momento: as vendas não crescem, os erros se acumulam, a informação se perde e a solução parece…
Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento
Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento Se a sua rotina de vendas parece um eterno “corre pra resolver”, vale um alerta: empresas que vivem apagando incêndio dificilmente constroem crescimento…
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender melhor, no entanto, é uma decisão estratégica. Em mercados cada vez mais…
Parceiro como motor de crescimento
Parceiro como motor de crescimento Quando o crescimento desacelera, a reação mais comum é olhar para dentro. Mais vendedores.Mais metas.Mais pressão. Poucas empresas param para olhar para os lados.E é…
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras. Ferramentas são implementadas, sistemas são integrados e processos são alterados para “caber”…
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada Toda empresa faz previsão de vendas.A diferença não está no fato de prever, mas em como se prevê. Algumas usam método.Outras usam expectativa,…
Vendedor bom sem processo vira gargalo
Vendedor bom sem processo vira gargalo Ter um bom vendedor sempre foi motivo de orgulho nas empresas B2B.Aquele profissional que fecha negócio, resolve problema, conhece cliente pelo nome e “faz…
Política comercial mal definida custa mais do que desconto
Política comercial mal definida custa mais do que desconto Desconto é visível.O custo de uma política comercial mal definida, não. Ele aparece diluído na margem.Espalhado nas exceções.Camuflado em decisões tomadas…
Indicadores errados geram decisões ruins
Indicadores errados geram decisões ruins Os números que você acompanha podem estar sabotando suas vendas Toda empresa orientada a dados acredita que está decidindo melhor.Mas existe um problema silencioso em…
