O maior inimigo das vendas não é o concorrente. É a falta de processo. Quando falamos em vender mais, a maioria dos gestores comerciais olha para fora.“Meu concorrente baixou preço.”“Meu…

Quem não mede, não vende: por que sua empresa ainda não acompanha indicadores de vendas Descubra por que KPIs de vendas e indicadores comerciais são essenciais para escalar seu negócio…

Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Quando falamos em crescimento comercial, muitos gestores ainda pensam apenas em aumentar o volume de vendas. Mais pedidos, mais clientes,…

A primeira venda é interna Muitos vendedores acreditam que o sucesso nas vendas depende apenas de técnicas, scripts bem ensaiados ou boas condições comerciais. Mas existe um fator silencioso —…

Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos vendedores encaram essa pergunta como um campo minado, quando na verdade ela…

A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com calma”,“Já trabalho com outro fornecedor”. Essas frases soam como portas se fechando,…

Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois elementos: preço e produto. Empresas brigam para ter o menor valor ou…

Em um mercado cada vez mais competitivo, quem chega primeiro leva vantagem. Isso vale não apenas para lançar produtos, mas principalmente para responder aos clientes. O tempo entre o momento…