O funil de vendas virou a desculpa favorita das operações desorganizadas. Pergunte para qualquer gestor comercial sobre os problemas da operação. A resposta quase sempre passa pelo funil. “Precisamos colocar…
Crescer rápido é fácil. Difícil é crescer sem perder dinheiro. Toda empresa quer crescer. Mais clientes. Mais pedidos. Mais faturamento. Mais mercado. E quando o crescimento começa a acontecer, a…
Automatizar o caos só faz o caos acontecer mais rápido. Toda empresa que cresce chega a um momento em que surge a mesma conversa: “Precisamos automatizar.” Automatizar processos. Automatizar tarefas.…
A maior despesa da sua operação pode não aparecer no financeiro. Quando uma empresa quer reduzir custos, normalmente olha para os mesmos lugares. Folha de pagamento. Impostos. Fornecedores. Estrutura operacional.…
Sua equipe vende todos os dias. Mas você decide no escuro. Sua empresa tem vendedores. Tem clientes. Tem pedidos acontecendo. Tem negociações em andamento. Mas existe uma pergunta que poucos…
O CRM virou ferramenta de fiscalização. E isso está destruindo seu potencial. Quando alguém fala em CRM dentro de muitas empresas, a reação costuma ser a mesma: “Mais uma atividade…
Quando um vendedor carrega a empresa nas costas, a empresa está em risco. Toda empresa conhece esse profissional. O vendedor que vende mais. O cliente que só fala com ele.…
O problema não é ter processo comercial. É o sistema não conversar com ele. Muitas empresas implementam tecnologia esperando um resultado imediato: Mais vendas.Mais controle.Mais produtividade. Mas, pouco tempo depois,a…
O mercado B2B mudou e muitas empresas ainda vendem como se nada tivesse acontecido O comportamento de compra mudou. Hoje, empresas querem:mais agilidade,mais comparação,mais autonomia,mais velocidade na negociação. E isso…
