A primeira venda é interna

A primeira venda e interna 1

A primeira venda é interna Muitos vendedores acreditam que o sucesso nas vendas depende apenas de técnicas, scripts bem ensaiados ou boas condições comerciais. Mas existe um fator silencioso —…

Preço é justificativa, valor é decisão

Preço é justificativa, valor é decisão

Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos vendedores encaram essa pergunta como um campo minado, quando na verdade ela…

A objeção é um sinal de interesse

A objeção é um sinal de interesse

A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com calma”,“Já trabalho com outro fornecedor”. Essas frases soam como portas se fechando,…

Venda é construção de confiança

Venda é construção de confiança

Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois elementos: preço e produto. Empresas brigam para ter o menor valor ou…

Vendedor não, consultor de vendas sim

Vendedor não, consultor de vendas sim

Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no…