Time desorganizado custa mais que qualquer software
Time desorganizado custa mais que qualquer software Você pode até achar que o problema da sua área comercial é falta de ferramenta.Mas, na prática, o maior custo da sua empresa…
Empresa sem cultura vive de sorte
Empresa sem cultura vive de sorte Durante muito tempo, muita empresa cresceu apesar da falta de cultura organizacional.Cresceu porque o mercado ajudou.Porque tinha pouca concorrência.Porque alguém “mandava bem em vendas”.…
Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção
Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção Durante muito tempo, liderança comercial foi confundida com cobrança. Bateu meta? Palmas.Não bateu? Pressão. Mas se cobrar meta fosse suficiente, toda…
Sem política comercial, toda venda vira exceção
Sem política comercial, toda venda vira exceção Se toda venda precisa de autorização, explicação ou “jeitinho”, o problema não está no vendedor.Está na falta de política comercial. Empresas que não…
Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço
Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço Durante muito tempo, vender sem dados era comum.Aceitável.Até romantizado. Decisões no “feeling”, metas baseadas no histórico mais recente…
Quem não comunica valor, acaba explicando preço
Quem não comunica valor, acaba explicando preço Ninguém quer entrar em guerra de preços. Mas, curiosamente, é exatamente onde muitas empresas passam a maior parte do tempo.E sabe qual é…
O concorrente não te copia — ele te ensina onde você é previsível
O concorrente não te copia — ele te ensina onde você é previsível Muitas empresas se desesperam quando vêem o concorrente copiando uma campanha, uma funcionalidade ou até o discurso…
Se o cliente te compara por preço, você não construiu marca
Se o cliente te compara por preço, você não construiu marca Em mercados B2B, onde ciclos de venda são longos, margens importam e relacionamentos valem mais do que likes, existe…
20 gatilhos mentais para negociação (com exemplos práticos)
20 gatilhos mentais para negociação Negociar faz parte do dia a dia de qualquer profissional de vendas — especialmente no B2B, onde as decisões envolvem mais risco, mais comparações e…
