Se suas vendas variam demais, o problema não é o mercado
Se suas vendas variam demais, o problema não é o mercado Oscilação virou algo normal em muitas operações comerciais. Um mês acima da meta. Outro abaixo. Um trimestre forte. Outro…
Crescer sem estratégia não é escalar é acumular problema
Crescer sem estratégia não é escalar é acumular problema Crescimento costuma ser celebrado sem muita análise. Mais clientes. Mais pedidos. Mais faturamento. Tudo indica que a empresa está no caminho…
Vendas melhores começam no método
Vendas melhores começam no método Existe uma crença silenciosa em muitas empresas: Se o time se esforçar mais, as vendas melhoram. Mais ligação. Mais visita. Mais pressão. Mas esforço não…
Por que visitar o cliente ainda é o melhor investimento?
Por que visitar o cliente ainda é o melhor investimento? Visitar o cliente não é apenas uma formalidade comercial; é uma ferramenta estratégica de inteligência de negócio e fortalecimento de…
Crescer exige foco comercial
Crescer exige foco comercial Toda empresa quer crescer. Mas poucas estão dispostas a fazer o que o crescimento realmente exige: foco. No discurso, tudo é prioridade. Na prática, tudo vira…
Vendas sem direção consomem energia
Vendas sem direção consomem energia Movimento não é progresso e atividade não é resultado. Mesmo assim, muitas operações comerciais vivem ocupadas. Reuniões, ligações, propostas, follow-ups. Tudo acontece, mas pouco se…
Vendas melhores exigem visão de longo prazo
Vendas melhores exigem visão de longo prazo Vendas sofrem de um problema crônico: Curto prazo demais. Meta do mês. Meta do trimestre. Pressão do fechamento. Tudo gira em torno do…
Organização é um ativo invisível
Organização é um ativo invisível Ela não aparece no balanço, não tem linha no DRE e não entra como item de investimento. Ainda assim, poucas coisas impactam tanto o resultado…
Decidir rápido é diferente de decidir bem
Decidir rápido é diferente de decidir bem Velocidade virou virtude corporativa. Responder rápido. Aprovar rápido. Mudar rápido. No comercial, então, a pressão por decisão imediata é constante. Mas existe uma…
