Seu CRM é ferramenta de gestão ou cemitério de contatos?
Seu CRM é ferramenta de gestão ou cemitério de contatos? No discurso, todo mundo diz que usa CRM.Na prática, a maioria das empresas transforma o CRM B2B em um cemitério…
Você quer superar a concorrência… ou só está repetindo o que todo mundo faz?
Você quer superar a concorrência… ou só está repetindo o que todo mundo faz? Todo gestor já percebeu: o mercado está cada vez mais concorrido.Mas aqui vai a primeira provocação:…
Seu catálogo vende por você… ou está te fazendo perder vendas?
Seu catálogo vende por você… ou está te fazendo perder vendas? Um catálogo de produtos não é só um “material de apoio”.Ele é, muitas vezes, o vendedor silencioso que trabalha…
Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente?
Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente? Aumentar o número total de vendas não é a única forma de aumentar sua receita no fim do…
A tecnologia não vai te substituir — mas quem usa vai
A tecnologia não vai te substituir — mas quem usa vai A frase pode parecer dura, mas é a mais pura verdade do mercado atual.A tecnologia não é a vilã…
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A pressa de fechar pode estar te afastando de clientes valiosos Pressa nem sempre é sinônimo de eficiência. Na tentativa de bater metas, muitos times comerciais acabam atropelando etapas essenciais…
Você está vendendo o que o cliente precisa ou o que sobrou no estoque?
Você está vendendo o que o cliente precisa ou o que sobrou no estoque? Em tempos de metas agressivas e concorrência acirrada, muitas empresas ainda cometem um erro clássico nas…
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Enquanto você espera o cliente ligar, alguém já mandou proposta O tempo é mais do que dinheiro — é oportunidade.Enquanto sua equipe ainda discute o momento certo para fazer contato,…
Marcas fortes vendem antes de falar
Marcas fortes vendem antes de falar Branding B2B, percepção de marca e autoridade comercial não são apenas conceitos bonitos de marketing — são os pilares invisíveis que sustentam as empresas…
