Funil de vendas não resolve bagunça
Funil de vendas não resolve bagunça O funil de vendas virou a solução padrão para quase todo problema comercial. Pipeline desorganizado? Cria um funil. Previsão errada? Ajusta o funil. Vendas…
Vender mais não é o problema. O problema é vender sem processo
Vender mais não é o problema. O problema é vender sem processo O maior erro das empresas B2B não é vender pouco é vender sem processoQuando as vendas não crescem,…
Decisão lenta será o maior custo oculto das empresas
Decisão lenta será o maior custo oculto das empresas Durante anos, empresas aprenderam a medir quase tudo:custo de aquisição, margem, faturamento, churn, CAC, LTV. Mas existe um custo que raramente…
Em 2026, o cliente não vai comparar fornecedores. Vai comparar experiências
Em 2026, o cliente não vai comparar fornecedores. Vai comparar experiências Durante muito tempo, vender no B2B foi sobre preço, prazo e portfólio.Quem entregava mais itens, com menor custo, levava…
Escalar vendas em 2026 será mais sobre processo do que sobre pessoas
Escalar vendas em 2026 será mais sobre processo do que sobre pessoas Durante muitos anos, escalar vendas foi tratado como um problema de contratação.Mais vendedores. Mais representantes. Mais esforço. Em…
A nova concorrência não virá do seu setor
A nova concorrência não virá do seu setor Durante anos, empresas aprenderam a olhar sempre para o mesmo lugar:o concorrente direto. Aquele que vende o mesmo produto.Atende o mesmo tipo…
Time desorganizado custa mais que qualquer software
Time desorganizado custa mais que qualquer software Você pode até achar que o problema da sua área comercial é falta de ferramenta.Mas, na prática, o maior custo da sua empresa…
Empresa sem cultura vive de sorte
Empresa sem cultura vive de sorte Durante muito tempo, muita empresa cresceu apesar da falta de cultura organizacional.Cresceu porque o mercado ajudou.Porque tinha pouca concorrência.Porque alguém “mandava bem em vendas”.…
Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção
Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção Durante muito tempo, liderança comercial foi confundida com cobrança. Bateu meta? Palmas.Não bateu? Pressão. Mas se cobrar meta fosse suficiente, toda…
