Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento Se a sua rotina de vendas parece um eterno “corre pra resolver”, vale um alerta: empresas que vivem apagando incêndio dificilmente constroem crescimento…
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada Toda empresa faz previsão de vendas.A diferença não está no fato de prever, mas em como se prevê. Algumas usam método.Outras usam expectativa,…
Política comercial mal definida custa mais do que desconto Desconto é visível.O custo de uma política comercial mal definida, não. Ele aparece diluído na margem.Espalhado nas exceções.Camuflado em decisões tomadas…
Gestão comercial não é microgerenciamento Gestão comercial e microgerenciamento ainda são confundidos em muitas empresas. O problema é que, quando essa confusão acontece, o impacto aparece rápido: queda de produtividade,…
Decisão lenta será o maior custo oculto das empresas Durante anos, empresas aprenderam a medir quase tudo:custo de aquisição, margem, faturamento, churn, CAC, LTV. Mas existe um custo que raramente…
A nova concorrência não virá do seu setor Durante anos, empresas aprenderam a olhar sempre para o mesmo lugar:o concorrente direto. Aquele que vende o mesmo produto.Atende o mesmo tipo…
Empresa sem cultura vive de sorte Durante muito tempo, muita empresa cresceu apesar da falta de cultura organizacional.Cresceu porque o mercado ajudou.Porque tinha pouca concorrência.Porque alguém “mandava bem em vendas”.…
Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção Durante muito tempo, liderança comercial foi confundida com cobrança. Bateu meta? Palmas.Não bateu? Pressão. Mas se cobrar meta fosse suficiente, toda…
Sem política comercial, toda venda vira exceção Se toda venda precisa de autorização, explicação ou “jeitinho”, o problema não está no vendedor.Está na falta de política comercial. Empresas que não…
