Você gerencia por dados ou por instinto? Sem indicadores claros, sua operação comercial vira um jogo de sorte. Você já ouviu frases como “acho que esse mês vai ser bom”…

Quanto custa um pedido errado? Você já parou pra calcular o impacto real de um único pedido feito de forma errada? À primeira vista, pode parecer algo pequeno. Um código…

A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais exigente — e menos paciente. Por muito tempo, vender no mercado B2B…

Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que alguns problemas simplesmente não desaparecem — por mais reuniões, metas ou treinamentos…

Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time de vendas, olhos fixos na planilha, e a pergunta inevitável: “Será que…

3 sinais de que sua política comercial não está funcionando Você sente que está vendendo bem, mas o resultado não aparece no lucro?Os representantes vivem em conflito e as promoções…

Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre? Toda empresa séria tem uma política comercial.Ou, pelo menos, diz que tem. Você já deve ter ouvido (ou falado) frases…

Automação de vendas: Quais processos automatizar primeiro Automatizar o setor de vendas é uma iniciativa estratégica para qualquer empresa que deseja escalar com inteligência, reduzir desperdícios e aumentar a produtividade…