Você mede metas ou só torce pra bater?

Todo mês é a mesma cena: reunião com o time de vendas, olhos fixos na planilha, e a pergunta inevitável:

“Será que vamos bater a meta?”

Só que, muitas vezes, a pergunta que deveria estar sendo feita é outra:
“Estamos medindo o que realmente importa?”

No dia a dia das empresas B2B, especialmente em indústrias, atacados e distribuidoras, é comum ver gestores que vivem à base de metas… mas gerenciam na base da torcida.

Sim, é importante olhar para o total vendido no mês. Mas esse número sozinho conta só o final da história. E sem contexto, sem análise, sem um olhar mais profissional sobre o funil de vendas, qualquer meta vira um tiro no escuro.

📊 Medir não é preencher planilha. É entender o jogo.

A verdadeira gestão comercial começa quando você para de medir só o quanto vendeu — e passa a medir como vendeu, onde perdeu, quem está entregando e por que alguns resultados se repetem mês após mês.

Quer ver?

Você bateu a meta este mês. Parabéns.
Mas:

Quantos pedidos foram perdidos por falta de follow-up?
Quantos clientes ativos pararam de comprar — e ninguém percebeu?
Qual o percentual de pedidos com erro ou fora da política comercial?
Seus representantes estão com desempenho consistente ou vivem de picos?
Você sabe qual canal traz os pedidos mais rentáveis?

Se você não tem essas respostas com clareza, sua meta batida pode ter sido apenas sorte.
E sorte, você sabe, não escala.

🎯 Métricas que realmente dizem algo

Gestão comercial de verdade mede indicadores que ajudam a corrigir rota antes do fim do mês. Alguns exemplos que você pode (e deve) acompanhar:

Taxa de conversão por representante
Ciclo médio de vendas
Ticket médio por cliente
Pedidos por canal (B2B, vendedor, e-mail, WhatsApp…)
Aproveitamento da carteira de clientes
Percentual de pedidos com desconto fora da política

Esses dados mostram onde está o gargalo, onde está o potencial e onde está o risco. Sem eles, você continua achando que tem um problema de venda… quando, na verdade, pode ter um problema de processo, de abordagem ou até de precificação.

🚀 Profissionalizar é parar de adivinhar

Empresas que crescem com consistência são aquelas que substituem achismo por análise.
Que trocam a ansiedade pelo planejamento.
E que criam uma cultura onde vender é consequência de método — não de milagre.

A tecnologia está aí pra ajudar: sistemas como o Demander reúnem os dados, organizam os pedidos, centralizam os canais e transformam a rotina comercial em algo que pode ser medido, analisado e melhorado continuamente.