Flexibilidade nas vendas com quebra de embalagem
A quebra de embalagem é uma estratégia de vendas que tem ganhado destaque no mercado, oferecendo flexibilidade tanto para os consumidores quanto para os vendedores. Neste artigo, vamos explorar como a quebra de embalagem pode beneficiar as vendas, proporcionando maior conveniência e adaptabilidade para os clientes, além de vantagens comerciais para as empresas.
O que é quebra de embalagem?
A quebra de embalagem é uma prática em que os produtos são vendidos em quantidades menores do que as apresentadas nas embalagens originais. Em vez de comprar um pacote completo, o consumidor tem a opção de adquirir apenas a quantidade desejada. Isso permite uma maior personalização da compra, atendendo às necessidades individuais de cada cliente.
Vamos imaginar um caso de uso: O Produto A é vendido em embalagens com 12 unidades, um cliente quer comprar apenas 5 unidades, já outro cliente, quer comprar 16 unidades, com a quebra de embalagem do Demander você pode controlar e alterar o comportamento para impedir ou permitir a venda.
Flexibilidade para os consumidores
Uma das principais vantagens da quebra de embalagem é a flexibilidade que proporciona aos consumidores. Ao comprar produtos em quantidades menores, os clientes têm a liberdade de experimentar novos itens sem a necessidade de investir em grandes quantidades. Isso é especialmente benéfico quando se trata de produtos de alto valor ou que possam ter um prazo de validade curto.
Além disso, a quebra de embalagem também permite que os consumidores ajustem a compra de acordo com suas necessidades específicas. Eles podem comprar uma quantidade menor para uso imediato ou adquirir apenas a quantidade necessária para uma ocasião específica. Essa flexibilidade resulta em um maior controle sobre os gastos e evita o desperdício de produtos não utilizados.
Vantagens comerciais
A quebra de embalagem não beneficia apenas os consumidores, mas também traz vantagens comerciais para as empresas. Ao oferecer a opção de quebra de embalagem, as empresas podem atrair um público mais amplo, incluindo consumidores que normalmente não comprariam grandes quantidades de determinado produto.
Essa estratégia também pode impulsionar as vendas, uma vez que os consumidores se sentem mais encorajados a experimentar novos produtos quando têm a oportunidade de comprar em quantidades menores. Isso pode levar a uma maior fidelidade do cliente e até mesmo a um aumento no volume de vendas a longo prazo.
Implementando a quebra de embalagem
Para implementar a quebra de embalagem de forma eficaz, as empresas devem considerar alguns aspectos importantes. Primeiramente, é essencial identificar quais produtos têm potencial para serem vendidos em quantidades menores. Produtos de consumo frequente, produtos com prazo de validade curto ou itens de alto valor são candidatos ideais para essa estratégia.
Além disso, é fundamental comunicar claramente aos clientes que a opção de quebra de embalagem está disponível. Isso pode ser feito por meio de campanhas de marketing, informações no ponto de venda e também em canais online, como websites e redes sociais. É importante destacar os benefícios da quebra de embalagem e como ela pode atender às necessidades e preferências individuais de cada cliente.
Como habilitar a quebra de embalagem no Demander?
Para usar este módulo, são necessárias algumas configurações.
No Cadastro da Empresa: Entre nas Configurações da empresa, aba “Pedido” e marcar as duas opções.
- Incrementar quantidade por embalagem: Incrementa a quantidade do produto de acordo com a quantidade da embalagem. (EX: de 6 em 6, ao invés de 1 em 1).
- Calcular valor por unidade da embalagem: Exibe o campo “Valor por UN da Embalagem” na tela de pedido, se a quantidade por embalagem do produto for maior que 1(um).
Nos Preços do produto: Entre na tela de Preços do produto para configurarmos:
- Unidade do unitário da embalagem: Permite definir qual a unidade dos produtos que estão dentro da embalagem. Exemplo: Produto A tem unidade CX (caixa), nesse campo é possível definir qual a unidade do produto que está dentro desta caixa.
- Qtde por embalagem: Define qual é a quantidade por embalagem desse produto.
- Múltiplos permitidos por embalagem: O valor configurado nesse campos será usado quando o vendedor adicionar mais quantidades do item ao pedido. Exemplo: Produto A tem quantidate por embalagem 12 unidades, se nesse campo de multiplos tiver o valor 3, será possível vender produtos com 12, 15, 18…. e assim por diante. Deixando esse campo em branco, será respeitada a quantidade por embalagem, que nesse caso seria 12, 24, 36….
Nos Tipos de pedido: Abra a tela de Tipos de pedido e vá para a aba “Configuração”:
- Comportamento em relação a quebra de embalagem:
- Não fazer essa validação: O vendedor pode escolher as quantidades e vender conforme a necessidade do cliente, mesmo que o produto seja vendido em embalagens fechadas o vendedor pode fazer essa Quebra de Embalagem e vender em qualquer quantidade.
- Impedir a venda: O vendedor só vai conseguir fazer pedidos com as quantidades configuradas, se o vendedor escolher uma quantidade diferente irá aparecer uma mensagem que houve a Quebra de Embalagem e que o produto só pode ser vendido naquela quantidade ou em multiplos daquela quantidade e o pedido não poderá ser salvo.
- Alertar ao vendedor, mas não impedir a venda: Ao incluir produtos com quantidades diferentes da quantidade por embalagem, será mostrada uma mensagem avisando que houve a Quebra de Embalagem, e o pedido poderá ser salvo normalmente.
A quebra de embalagem é uma estratégia de vendas que oferece flexibilidade tanto para os consumidores quanto para as empresas. Ao permitir que os clientes comprem produtos em quantidades menores, essa prática proporciona conveniência, personalização e evita o desperdício. Para as empresas, a quebra de embalagem pode impulsionar as vendas, atrair novos clientes e promover a fidelidade do consumidor. Implementar essa estratégia de forma eficaz requer identificar os produtos adequados e comunicar claramente aos clientes as opções disponíveis. Com a quebra de embalagem, todos saem ganhando: consumidores têm mais controle sobre suas compras e as empresas podem ampliar seu alcance e aumentar suas vendas.
