Reunião de vendas não é terapia: é estratégia
Reunião de vendas não é terapia: é estratégia
Como transformar encontros em decisões que movem o ponteiro
Reunião de vendas deveria ser o momento mais estratégico da semana.
Mas, na prática, muitas viram sessão de desabafo coletivo.
Um espaço para reclamar do cliente, do preço, da concorrência, do sistema, do marketing, do tempo — e da vida.
É claro que todo time precisa de espaço pra falar. Ouvir a ponta é fundamental.
Mas quando a reunião vira só desabafo e gira em torno de problemas repetidos, sem ação clara, ela deixa de ser útil.
Vira ruído. E cansa.
Reunião boa é a que muda algo
Se você é líder comercial ou coordena representantes, pense nisso:
Quando foi a última vez que uma reunião da sua equipe gerou uma decisão real?
Algo que se transformou em ação no dia seguinte?
Algo que teve dono, prazo e impacto no resultado?
Porque no fim das contas, não é sobre falar — é sobre alinhar e agir.
Reunião de vendas eficaz:
- Remove barreiras
- Alinha prioridades
- Compartilha aprendizados
- Gera decisões
- Move o ponteiro
O que uma reunião de vendas não deveria ser:
- Um boletim meteorológico de desculpas (“essa semana foi fraca por causa do feriado”)
- Um looping de problemas já conhecidos (“a política comercial está confusa” — de novo?)
- Uma disputa de quem está mais sobrecarregado
O que uma reunião de vendas deveria ser:
- Análise do que importa: onde estamos perdendo pedidos? Qual etapa está travando?
- Compartilhamento do que funcionou: quais argumentos, abordagens ou clientes deram resultado?
- Alinhamento de foco: qual campanha, produto ou região será prioridade?
- Tomada de decisão: o que precisa mudar agora? Quem faz o quê até quando?
3 perguntas simples para transformar sua próxima reunião
- O que precisa acontecer para vendermos mais esta semana?
- Qual gargalo real está atrapalhando nosso resultado agora?
- O que aprendemos com os últimos pedidos perdidos ou fechados?
Repare que todas elas olham pra frente.
Porque o passado serve pra aprender — mas a venda acontece no presente, mirando o futuro.
Dica prática: use dados para guiar a conversa
Reunião baseada em “achismo” vira terapia.
Reunião baseada em dados vira estratégia.
Com o Demander, por exemplo, é possível chegar à reunião já com os relatórios na mão:
- Pedidos em aberto
- Clientes que pararam de comprar
- Representantes com melhor conversão
- Produtos com maior giro
Quando o time visualiza isso, a conversa muda de tom.
As decisões ficam mais claras. O foco aparece.
No fim, tudo se resume a uma pergunta:
Sua reunião está ajudando a equipe a vender mais — ou só a desabafar melhor?
Talvez esteja na hora de reestruturar esse momento.
Com menos falas soltas, e mais decisões práticas.
Porque no mundo real, quem cresce não é quem mais fala.
É quem mais executa.
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