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  • Francini Wahlbrink

Visitas Sem Vendas: Entenda suas Informações e Melhore sua Estratégia de Venda

Atualizado: 11 de Set de 2019



A funcionalidade Visitas Sem Vendas é disponível para equipes comerciais que utilizam o Demander. Uma das informações mais importante e pouco valorizada na área das vendas são os motivos pelo qual uma venda NÃO foi efetuada.



Coletando Dados

A equipe de vendas visita e liga mensalmente para centenas de clientes e/ou prospects (possíveis clientes). E quando uma venda não fecha essas informações acabam não sendo coletadas, ou por que é difícil, ou por não ter essa instrução da gerência.

Quando a coleta dessas informações torna-se um hábito, os gerentes das equipes conseguem visualizar facilmente o motivo pelo qual o time não está efetuando vendas.


Registro da Visita (Check-in, Conversa com cliente, Fotos de gôndolas)

Uma funcionalidade que vem aliada à Visitas Sem Vendas é o Registro de Eventos. Com essa função o vendedor pode mostrar aos gerentes o que realmente acontece nas visitas e tudo o que foi conversado com seus clientes. Trazendo clareza na hora de apurar os dados das vendas.


Identificando e Agindo

Com a equipe comercial registrando essas informações diariamente, os dados coletados serão mais sólidos. O gerente da equipe poderá mapear as visitas sem vendas e assim atuar para melhorar desempenho da equipe, conseguindo bater as metas.

Um bom exemplo disso seria: “90% das visitas sem vendas, aconteceram porque o cliente já tinha produto em estoque”. Então uma boa estratégia seria visitar os clientes em tempos mais espaçados.


Fique atento às informações que o Demander proporciona para sua equipe para melhorar seus resultados comerciais. E conta com a gente sempre que tiver dúvidas =)

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